Fin mars dernier, une équipe d’étudiants du département Techniques de Commercialisation (TC) du campus de Lisieux a participé aux Alticiades, un concours national réunissant 25 IUT de toute la France dans la station des Orres (Hautes Alpes). Un événement, organisé par TC France, mêlant compétences commerciales, esprit d’équipe et défis sportifs.
Une gestion de projet dans son ensemble
Les Alticiades s’intègrent dans un véritable projet pédagogique mené sur plusieurs mois. Dès septembre, les étudiants de 2e année de BUT Techniques de Commercialisation s’engagent dans l’aventure, et sont accompagnés d’étudiants de première année venus observer et préparer la relève pour la prochaine édition. Cette année, l’équipe était composée de : Louis Barbey-Biville, Virgil Beaulieu, Lisa Declerck, Mathis Delacroix, Rayane El Habachi, Yaëlle Gouret, Chloé Largenton et Aglaé Lesueur.
« C’est la phase la plus exigeante de notre formation. C’est aussi la plus formatrice, particulièrement en amont de la compétition » admet Lisa Declerck, avant d’ajouter que, « nous devons gérer l’ensemble du projet, depuis le recrutement de l’équipe jusqu’à l’arrivée à la station et la mise en place de notre stand, ce qui demande anticipation et coordination ». Encadrés par leur enseignante, Aude Mechin-Delabarre, ils ont ainsi piloté l’ensemble du projet : recherche de sponsors, organisation du déplacement, création d’une association et gestion logistique.
Avec un budget d’environ 5 000€, inférieur à celui de nombreux autres IUT, les étudiants ont redoublé d’efforts, en prospectant, trouvant des partenaires, en négociant des produits, et même en générant des revenus sur place grâce au salon, qui était ouvert au grand public. Une expérience complète qui se veut finalement bien aboutie sur le plan professionnel.
Cinq épreuves, cinq façons de se dépasser
En effet, pendant la semaine, les étudiants vont devoir faire preuve d’ingéniosité sur tous les terrains. « Notre objectif est de donner le meilleur de nous-mêmes lors des différentes épreuves. Cette expérience nous permet ainsi de développer des compétences en gestion de projet et en travail d’équipe, en apprenant à collaborer efficacement pour atteindre un objectif commun » poursuivait l’étudiante Lexovienne.
Les Alticiades se composent de plusieurs épreuves complémentaires, sollicitant des compétences variées :
- Un salon gastronomique régional
Les étudiants doivent représenter leur territoire à travers un stand mettant en avant des produits locaux. Cette année, l’équipe de Lisieux a fait le choix du thème de l’hippodrome, en lien avec l’identité du Pays d’Auge. Le stand, monté sur place par nos étudiants à leur arrivée, prenait la forme d’une façade inspirée du monde des courses, offrant aux visiteurs une immersion dans cet univers avec des produits locaux dénichés et négociés auprès des fournisseurs. Ainsi, on retrouvait à la vente du cidre, du poiré, du fromages, des terrines, etc.. tout en assurant l’animation du stand ouvert au public.
- Une épreuve de négociation
En binôme, les étudiants travaillent sur un cas concret préparé en amont. Cette année, le sujet portait sur la responsabilité sociétale des entreprises (RSE). Ils devaient proposer un service de récupération et de valorisation des matériaux issus de salons professionnels, en mettant en avant les bénéfices économiques et environnementaux. Un exercice qui mobilise à la fois analyse, argumentation et stratégie commerciale.
- Des épreuves sportives
Organisés dans la station de ski des Orres, ces défis viennent compléter ce concours avec :
- Un slalom à ski
- Un relais en équipe avec l’enseignante accompagnatrice
- Une épreuve originale appelée « OGNI » (Objet Glissant Non Identifié), consistant à concevoir puis piloter une caisse à savon sur neige, tout en chorégraphie, en lien avec le thème du stand.
Une expérience collective et un atout pour l’avenir
Ce challenge demandant coordination, créativité et esprit d’équipe a permis de renforcer la cohésion dans un cadre différent de celui de l’IUT. Avec son budget limité, l’équipe de Lisieux se classe finalement dans le milieu du classement général. Un résultat à mettre en perspective avec les moyens engagés et quelques imprévus rencontrés. Mais au-delà du classement, « les étudiants ont pleinement rempli leurs objectifs en menant leur projet de bout en bout avec sérieux et implication » se félicitait leur professeure.
« La période de préparation, de septembre à mars, passe très rapidement. Il est essentiel de s’y prendre le plus tôt possible parce que nous avons aussi les cours en parallèle. Une bonne organisation est donc primordiale : une répartition claire des tâches au sein de l’équipe permet d’avancer efficacement et d’optimiser le temps disponible » conclue Lisa, notre étudiante. Clin d’œil aux homologues TC de Cherbourg, qui eux terminent à la 5ème place du concours général, avec notamment une belle 3ème place sur l’épreuve « Salon ».
Vous l’aurez compris, participer aux Alticiades constitue une expérience particulièrement valorisante. Les étudiants développent une multitude de compétences concrètes en gestion de projet, négociation, travail en équipe mais aussi autonomie. Ce projet représente un véritable atout dans leur parcours, notamment pour la poursuite d’études ou la recherche de stage et d’alternance, grâce à des réalisations concrètes comme le dossier de sponsoring, la négociation ou encore la stratégie commerciale.
Et vous, seriez-vous prêt à relever le défi ? Rendez-vous en mars 2027 pour la prochaine édition !
